везение и умение
Dec. 7th, 2013 11:40 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
sab123Еще из чтения мемуаров Аллена:
Когда Микрософту достался их Большой Шанс, контракт с ИБМ, в достижении успеха сложилось несколько факторов.
Во-первых, они к тому времени уже были главным в мире поставщиком Бейсика, и более того, благодаря мудрому предвидению, у них уже был Бейсик для 8086 (который уже даже и продавался с мелкосерийными компьютерами). Ну и, кстати, именно пропаганда со стороны Микрософта подвинула ИБМ делать 16-битный компьютер, а не возиться с 8-битными. Может, у них были и внутренние течения тоже, но микрософтовское лоббирование тоже стало фактором.
Во-вторых, им повезло, что производитель CP/M Кидалл сумел жестоко посраться с ИБМ, которая после того на него плюнула и пошла искать альтернативы, а главная известная альтернатива у них к тому времени была одна.
В-третьих, у Микрософта к тому времени была уже отработана бизнес-модель лицензирования, в которую и были вписаны и Бейсик и МС-ДОС для ИБМ - ИБМ получила их на тех же условиях, что и до того производители 8-битных компьютеров. И более того, лицензия на будущий МС-ДОС была куплена у производителей тех мелкосерийных компьютеров на условиях, которые тоже вписывались в эту бизнес-модель, совершенно сознательно.
А выработалась эта бизнес-модель у них довольно случайно. Частично из того, что они полу-случайно вписали более-менее разумные условия в контртакт с Альтаиром (лицензирование Бейсика третьим производителям, и прибыль - пополам), частично из того, что их юрист вписал в контракт условие того, что Альтаир при этом обязан прилагать подобающую старательность в продажах, частично из того, что когда Альтаир стал терять рынок, у него не хватило ума ни на что иное как прекратить продажу Бейсика третим производителям, и тут-то условие из контракта и сработало в арбитраже, поставив крест на Альтаире. В итоге у Микрософта был опыт и того, что делать, и того, что не делать. Ну и вторая часть бизнес-модели, уже сознательная, была в лицензировании производителям за фиксированную сумму, без сборов за каждую копию.
Но в итоге фокус в том, что не будь у них этой готовой бизнес-модели, фиг бы они смогли извлечь из ИБМ такую пользу.
Когда Микрософту достался их Большой Шанс, контракт с ИБМ, в достижении успеха сложилось несколько факторов.
Во-первых, они к тому времени уже были главным в мире поставщиком Бейсика, и более того, благодаря мудрому предвидению, у них уже был Бейсик для 8086 (который уже даже и продавался с мелкосерийными компьютерами). Ну и, кстати, именно пропаганда со стороны Микрософта подвинула ИБМ делать 16-битный компьютер, а не возиться с 8-битными. Может, у них были и внутренние течения тоже, но микрософтовское лоббирование тоже стало фактором.
Во-вторых, им повезло, что производитель CP/M Кидалл сумел жестоко посраться с ИБМ, которая после того на него плюнула и пошла искать альтернативы, а главная известная альтернатива у них к тому времени была одна.
В-третьих, у Микрософта к тому времени была уже отработана бизнес-модель лицензирования, в которую и были вписаны и Бейсик и МС-ДОС для ИБМ - ИБМ получила их на тех же условиях, что и до того производители 8-битных компьютеров. И более того, лицензия на будущий МС-ДОС была куплена у производителей тех мелкосерийных компьютеров на условиях, которые тоже вписывались в эту бизнес-модель, совершенно сознательно.
А выработалась эта бизнес-модель у них довольно случайно. Частично из того, что они полу-случайно вписали более-менее разумные условия в контртакт с Альтаиром (лицензирование Бейсика третьим производителям, и прибыль - пополам), частично из того, что их юрист вписал в контракт условие того, что Альтаир при этом обязан прилагать подобающую старательность в продажах, частично из того, что когда Альтаир стал терять рынок, у него не хватило ума ни на что иное как прекратить продажу Бейсика третим производителям, и тут-то условие из контракта и сработало в арбитраже, поставив крест на Альтаире. В итоге у Микрософта был опыт и того, что делать, и того, что не делать. Ну и вторая часть бизнес-модели, уже сознательная, была в лицензировании производителям за фиксированную сумму, без сборов за каждую копию.
Но в итоге фокус в том, что не будь у них этой готовой бизнес-модели, фиг бы они смогли извлечь из ИБМ такую пользу.
